チャンピオン交渉

"チャンピオン交渉"とは、それぞれの業界において規模や市場シェアが最大の企業同士が、売り手側と買い手側を代表して原料や製品などで価格交渉することを指します。
これらの企業同士の交渉結果で決まった価格は、業界紙のみならずニュースや一般紙等で広く流布されるので、同じ業界内の他の企業間における取引の価格交渉の目安や指標として広く活用されます。

例えば日本の製造業では、鉄鋼業界最大手である日本製鉄と自動車業界最大手であるトヨタ自動車の間で行われる支給鋼材の価格交渉が、その"チャンピオン交渉"の代表例として広く認知されています。

日本製鉄とトヨタ自動車の"チャンピオン交渉"で合意した価格や値上げ幅は、自動車業界だけではなく家電や造船及び建材などの幅広い鉄鋼関連産業の取引価格にも少なからず影響を及ぼすと考えられています。